Если у команды пока есть только идея, начинать с публичного раунда может быть рано. На странице для основателей brainbox.VC обозначены три исходных признака проекта: работа в IT, наличие MVP и подтверждённый спрос. Для предпринимателя это понятная последовательность: сделать продукт, получить свидетельства его полезности, затем объяснить, как инвестиции помогут вырасти.
Мы рассматриваем площадку со стороны основателя, который привлекает деньги в свою компанию. Для портфеля частного инвестора нужен отдельный разбор. Здесь важны готовность бизнеса к сделке, расходы на привлечение и план использования средств.
Что платформа сообщает об условиях
На странице brainbox.VC для основателей, проверенной 1 октября 2026 года, указан ориентир комиссии 9%. При этом опубликованные правила предусматривают тариф эмитента 4–9% привлечённых средств. Конкретный процент нужно подтвердить в документах по своей сделке. Для предлагаемой модели с акциями требуется акционерное общество. Этап самого раунда обычно занимает два-три месяца; это ориентир площадки, а не гарантия и не полный срок от первой заявки до денег.
Подготовка включает отбор проекта, работу с его представлением и юридическое оформление. Для решения о подаче важно оценить, сколько времени займёт устранение ваших собственных пробелов: договоры с разработчиками, финансовая модель, метрики и структура компании.
Условия конкретного размещения нужно сверять с договором и действующими документами платформы. На 1 октября 2026 года действует шестая редакция правил. Седьмая раскрыта 30 сентября, но вступает в силу 6 октября. В обеих указан диапазон комиссии эмитента 4–9%; платежи инвестора описаны отдельно и не должны включаться в расходы основателя по аналогии. Перед сделкой проверьте применимую редакцию, тариф и внешние расходы на корпоративные действия.
Чем подтвердить спрос на IT-продукт
Заявка «рынок огромный, конкурентов почти нет» мало помогает оценить бизнес. Мы собираем доказательства вокруг поведения клиентов:
- Сколько пользователей дошло до полезного действия в продукте.
- Кто платит, какую задачу решает и за что выбирает сервис.
- Сколько клиентов остаётся через три и шесть месяцев.
- Как меняется выручка при росте расходов на привлечение.
- Какие продажи уже состоялись, а какие пока существуют только в плане.
Возьмём условный B2B-сервис. У него 100 платящих компаний, средний месячный платёж 8 тыс. рублей. Повторяющаяся месячная выручка составляет 800 тыс. При условной маржинальности 75% до постоянных расходов остаётся 600 тыс. Если разработка, продажи и управление требуют 1,2 млн в месяц, бизнес расходует на 600 тыс. больше, чем генерирует по этой упрощённой модели.
Инвестору нужно объяснить, за счёт чего разница сократится: рост числа клиентов, изменение тарифа, снижение оттока или стоимости обслуживания. В прогнозе отдельно учитывают налоги, годовые предоплаты, оборудование и сезонность; показатель месячной выручки сам по себе не равен свободным деньгам.
Сколько времени на развитие купит раунд
Предположим, компания привлекает 12 млн рублей. Выберем для учебного расчёта комиссию 9% внутри опубликованного диапазона. Тогда расходы составят 1,08 млн, а до других затрат останется 10,92 млн. Если ежемесячный чистый расход денег равен 700 тыс., это примерно 15,6 месяца работы. После отдельного резерва 1,2 млн доступный горизонт сократится примерно до 13,9 месяца.
Это модель с постоянным расходом, без роста выручки и без дополнительных поступлений. Она полезна для проверки масштаба задачи. Если следующий продуктовый этап требует 18 месяцев, раунд в указанном размере не покрывает весь путь при таких предпосылках.
Мы раскладываем план по проверяемым результатам: например, завершение интеграции, запуск платных пилотов и подтверждение повторных продаж. Тогда основатель может объяснить, почему выбран именно такой размер раунда и когда потребуется следующее финансирование.
Почему документы на код важны не меньше презентации
Компания должна понимать, какие права ей принадлежат. Проверьте договоры с сотрудниками и подрядчиками, передачу результатов, условия использования сторонних библиотек и права на бренд. Личная учётная запись основателя в репозитории не заменяет оформление отношений с разработчиками.
Дополнительно согласуйте будущую структуру владения, права акционеров и порядок принятия решений. Работа через АО требует учитывать корпоративное сопровождение и учёт прав на акции. Стоимость и последовательность этих действий нужно уточнять до назначения публичных сроков раунда.
Когда сначала полезнее грант или статус
Для проекта с исследовательской задачей мы проверяем применимость грантовых программ; для работающего IT-бизнеса проверяем условия доступных статусов и налоговых мер. Эти инструменты решают разные задачи. Грант со сметой не становится свободными деньгами на любое масштабирование, а статус компании не гарантирует ни грант, ни успешный раунд.
Полезно сопоставить два бюджета: развитие только за счёт инвестиций и развитие с подтверждённой целевой поддержкой. Неполученное финансирование в основной сценарий как гарантированное не включаем.
В GLS Expert помогаем связать продукт, доказательства, финансовую модель и подходящие меры поддержки. Начните с разбора презентации инвестору или оставьте заявку, чтобы определить, какие пробелы закрыть перед выходом на платформу.
