После отказа Сколково начните с решения и той версии заявки, которую рассматривали. Выделите каждый вопрос экспертов и выясните, чего не хватило: объяснения, документа или самого результата разработки. В GLS Expert мы сначала разбираем причины, затем готовим новую версию. Так же можно организовать самостоятельную доработку.
Как понять, что повторная заявка стала сильнее
Разделите причины на три группы: документ отсутствует; документ есть, но не раскрывает нужный факт; сам факт пока не существует. Первая группа требует комплектования, вторая — пояснения, третья — работы над проектом. Например, неизвестный покупатель не появляется от редактуры раздела «рынок».
Для замечания о преимуществах подготовьте сопоставимый анализ альтернатив. Для замечания о команде — подтверждение опыта под конкретные задачи. Для замечания о коммерциализации — описание покупателя, сценария использования и основания предполагать спрос. Не записывайте письмо о заинтересованности как заключённый контракт.
Повторную версию имеет смысл подавать после изменения доказательств или устранения понятной ошибки. Смена заголовка при прежнем содержании обычно не решает причину отказа. Условия и доступность повторной подачи определяйте по виду полученного решения.
Как отличить слабую формулировку от нехватки доказательств
Если замечание касается новизны, замена «современная платформа» на «уникальная платформа» ничего не решает. Мы проверяем, какой вопрос остался без ответа.
| Причина слабой заявки | Что не поможет | Что подготовить к повторной подаче |
|---|---|---|
| Не показано отличие от аналогов | Добавить превосходные степени | Сравнение функций, условий и измеримых параметров |
| Результат заявлен без испытаний | Перерисовать график | Методика, исходные данные, протокол и ограничения |
| Коммерческий интерес не подтверждён | Увеличить прогноз рынка | Пилот, интервью, письмо с конкретной задачей |
| Неясна роль команды | Расширить список должностей | Кто создал результат и кто выполнит следующий этап |
| Нет ясности по правам | Приложить только презентацию | Договорная цепочка по ключевым компонентам |
Например, обещание «сократить время обработки в три раза» становится проверяемым, если в одинаковых условиях измерены 18 минут у исходного процесса и 6 минут у новой версии. Если измерения ещё не проведены, это цель следующего испытания. Мы не выдаём целевой показатель за достигнутый.
Как составить план повторной заявки
- Перенесите каждое замечание в отдельную строку.
- Укажите, какой новый факт нужен для ответа.
- Назначьте ответственного, срок получения и файл подтверждения.
- Измените связанные части заявки: технология, рынок, план, команда должны согласовываться.
- Проверьте действующий порядок повторной подачи в разделе заявителя Сколково и уведомлении по своей заявке.
Мы не назначаем один обязательный период ожидания для всех ситуаций. Важнее понять, когда появится новая доказательная база. Если на испытание требуется четыре недели, а переписать текст можно за два дня, срок подготовки определяет испытание. Это организационная оценка конкретного плана, а не обещание Фонда о рассмотрении.
Сначала определите, какое решение получено
В обычном маршруте стартапа проверка заявки на экспертизу и рассмотрение заявки на статус — разные этапы. Комментарии к отчёту действующего участника относятся к другой процедуре.
| Ситуация | Что проверить первым | Следующий шаг |
|---|---|---|
| Заявка не прошла формальную проверку | Перечень отсутствующих или некорректных сведений в уведомлении | Исправить конкретные несоответствия по требованиям к этой заявке |
| Отрицательное решение экспертизы проекта | Комментарии, критерии оценки и поданная версия | Найти пробелы в аргументах и подтверждениях |
| Вопросы к заявке на статус | Документы и сведения о юридическом лице | Разобрать требования к соискателю отдельно от технологии |
| Замечания к отчёту участника | Вид отчёта, период и запрос Фонда | Перейти к разбору замечаний к отчёту |
Сохраните уведомление целиком, включая дату, номер заявки и приложения. Для первого разговора достаточно описать этап и спорные вопросы; передавать документы через открытую форму сайта не нужно.
Как мы превращаем комментарии в план доработки
Мы связываем каждый комментарий с проверяемым фактом. Если подтверждение отсутствует, отмечаем это прямо и определяем, можно ли его получить до новой подачи.
| Предмет нашей проверки | Какой факт раскрываем | Что может его подтвердить | Что дорабатываем в заявке |
|---|---|---|---|
| Новизна описана общими словами | В чём техническое отличие от конкретных аналогов | Сравнение подходов, результаты испытаний, описание собственной разработки | Аргументацию новизны и границы преимущества |
| Неясна реализуемость | Какой технический риск уже проверен | Прототип, протокол испытаний, результаты моделирования | Связь гипотез, работ и результатов |
| Слабое обоснование рынка | Кто и зачем будет использовать решение | Подтверждённые исследования потребностей, пилот или данные о продажах при их наличии | Сценарий коммерциализации без вымышленных клиентов |
| Не раскрыта компетенция команды | Кто выполнит конкретные работы | Подтверждённый опыт и распределение ролей | Состав команды и её участие в проекте |
По этой схеме мы готовим план доработки после изучения конкретного решения. Точные формулировки замечаний и основания берём из документов компании. Подробнее о нашей работе с доказательствами — в материале «Технологическая новизна».
Когда можно подать повторную заявку
На странице действий соискателя Фонд предлагает изучить комментарии, создать копию отклонённой заявки в кабинете и существенно доработать её перед новой экспертизой.
Статья 8 Положения о статусе ограничивает последовательные подачи одного проекта тремя заявками. После превышения этого количества следующая подача возможна не ранее чем через три месяца от решения по предыдущей заявке; приказ Фонда может изменить этот интервал в пределах шести месяцев. Перед подачей нужно проверить действующий порядок и историю заявок конкретного проекта.
По тому же Положению совпадение 70% и более информации с ранее рассмотренной анкетой является критерием аналогичной заявки, которую оставляют без рассмотрения. Замена слов ради процента уникальности не устраняет содержательные причины отрицательного решения. Мы сначала закрываем замечания фактами, затем проверяем согласованность новой версии.
Что входит в повторную подготовку
- Сопоставить решение с версией заявки, которая реально рассматривалась.
- Разделить редакционные ошибки, недостающие сведения и нерешённые вопросы самого проекта.
- Согласовать перечень подтверждений, ответственных и последовательность работ.
- Подготовить новые разделы и проверить их связь с остальной анкетой.
- Проверить допустимость и порядок следующей подачи, организовать её в согласованном объёме.
Если для ответа нужны новые испытания или изменение разработки, срок зависит от этих работ. Обещать одобрение до появления подтверждений нельзя. Состав подготовки, сроки наших этапов и включённые доработки фиксируем до договора.
Что читать дальше
После разбора замечаний вернитесь к полному маршруту получения статуса. Итог положительного решения подтверждается записью в реестре.
С чего начнём разбор
Сообщите, сколько раз подавался проект, на каком этапе получен ответ, какие разделы вызывают вопросы и какие доказательства уже есть. После первичного разбора согласуем способ передачи предыдущей заявки и решения.
На странице «Сколково под ключ» показано, как оценивается объём подготовки. Если статус ещё не получали, начните также с проверки готовности проекта. Если компания уже утратила статус, нужен отдельный разбор этой ситуации.
