«У нас есть ИИ» — фраза, после которой разговор о гранте только начинается. Покупатель захочет понять, какую задачу решает продукт. Эксперт — что именно разрабатывает команда и чем это отличается от доступных решений. Финансовая часть заявки должна показать, сколько стоит следующий проверяемый результат.
В GLS Expert мы связываем эти три стороны. Господдержка цифровой или промышленной разработки может финансировать НИОКР, отдельные испытания или следующий этап внедрения. Сначала определяем содержание работ и подходящий конкурс, затем готовим описание. Наличие ИИ, робота или нового материала не является самостоятельным основанием получить деньги.
Как отделить собственную технологию от обычного внедрения
Возьмём систему контроля дефектов на производстве. Камера, сервер и часть библиотек могут быть покупными. Вклад команды может состоять в способе освещения сложной поверхности, подготовке данных, алгоритме или работе системы при изменении скорости линии. Нужно объяснить этот вклад и подтвердить права на создаваемый результат.
| Продукт | Слишком общее описание | Что стоит раскрыть |
|---|---|---|
| ИИ-сервис | Автоматизируем аналитику | Какие данные меняются, какие решения принимает пользователь, как оцениваем ошибки и стоимость обработки |
| Роботизированная операция | Повышаем производительность | Что затрудняет операцию, сколько длится цикл, как проходит переналадка и что предстоит разработать |
| Новый материал | Улучшаем свойства | Состав или структура, метод изготовления, набор характеристик и воспроизводимость партии |
| Машинное зрение | Находим дефекты точнее человека | Типы дефектов, условия съёмки, независимая выборка, пропуски и ложные тревоги |
Для заявки полезно провести границу между готовой функцией, доработкой под заказчика и исследовательской задачей. Последняя предполагает техническую неопределённость: результат ещё нужно получить и проверить. Просто соединить известные компоненты иногда достаточно для хорошего бизнеса, но этого может быть недостаточно для выбранного конкурса НИОКР.
Что мы сделали в ОптимаX11 и Портье.One
В ОптимаX11 продукт объединяет данные маркетплейса, финансовую аналитику и инструменты операционных решений. Для заявки мы выделили проблему уточняемых отчётов, разделили существующие функции и исследовательский план, описали перспективу коммерциализации. ООО «Оптима» включено в Сколково 10 сентября 2026 года.
В Портье.One наша работа заключалась в структурировании гостиничной платформы: связали задачи отельера, устройство продукта и направление его развития. ООО «Букинг Солюшнс» получило статус 5 июня 2026 года. Эти истории показывают, как подготовить технологическое описание работающего бизнеса. Они не означают, что любой SaaS получает статус или грант.
Полезный вопрос к своему продукту: если убрать слова «платформа», «ИИ» и «инновационный», останется ли понятное техническое отличие? Если нет, сначала заполняем матрицу новизны.
Пять шагов до текста заявки
- Выберите один сценарий. Для машинного зрения — конкретная линия и тип детали; для сервиса — конкретная операция пользователя. Нельзя проверять «качество аналитики вообще».
- Зафиксируйте исходный способ работы. Время, ошибки, стоимость, ограничения. Сравнивайте решения в одинаковых условиях, включая ручную проверку результата.
- Опишите собственный вклад. Модули, алгоритмы, конструкцию, рецептуру или технологический процесс. Отдельно перечислите сторонние лицензии и готовые компоненты.
- Составьте программу испытаний. Данные для разработки и итоговой оценки разделяются. Для оборудования учитываются нагрузка, ресурс и условия применения; для материала — несколько образцов и партий.
- Свяжите эксперимент со сметой. Каждая закупка и роль должны обслуживать этап и его результат. Финансируем не название должности, а необходимую работу команды.
До подачи проверьте права на разработку. Результат подрядчика, принадлежащий другой компании, не становится активом заявителя после включения красивой схемы в презентацию.
Какие маршруты поддержки проверять в 2026 году
Параметры сверены 25 сентября 2026 года. Для каждой программы важны её собственные тематические лоты.
| Ситуация | Возможный маршрут | Что проверить до подготовки |
|---|---|---|
| Ранняя промышленная разработка | Старт-Пром-1, очередь 4: до 5 млн ₽ на 12 месяцев, подача до 12 октября 2026 года, 10:00 МСК | Соответствие промышленному лоту; юридическое лицо не старше трёх лет со статусом микро/малого предприятия либо допустимый заявитель-физлицо; команда от трёх человек; история поддержки |
| Прибор, материал или интеллектуальное производство с технологическим заделом | Развитие-МТК, очередь 1: до 30 млн ₽, 12 или 18 месяцев, внебюджетное участие от 30% гранта | МТК, возраст до десяти лет, микро/малое предприятие, штат от двух человек, выручка и ограничения конкурса |
| Небольшой подтверждённый расход участника Сколково | Микрогрант на компенсацию от 180 тыс. до 1,5 млн ₽ | Допустимая цель расхода, период, договоры и акты; нужный вид МТК для части направлений; актуальное окно отбора |
| Следующая стадия после ранних НИОКР | Конкретный этап программы «Старт» или иной технологический конкурс | Условия завершения предыдущего этапа, допустимые расходы и действующий приём; нельзя считать все этапы открытыми одновременно |
Для чистой ИТ-компании особенно важна граница «Развития-МТК». В первой очереди 2026 года отсутствует отдельное ИТ-направление, а основные ОКВЭД 62 и 63 прямо исключены. Наличие МТК или применение ИИ это не отменяет. Формально менять основной вид деятельности только ради заявки без изменения реального бизнеса — плохая основа проекта.
В этой очереди также проверяют сумму выручки за три года: не выше 300 млн ₽ и не ниже запрашиваемого гранта. Приём объявлен до 19 октября 2026 года, 10:00 МСК. Полный маршрут ранней разработки разобран в программе «Старт», общая связь направлений — в карте приоритетов НТР.
Посчитаем пользу автоматизации без завышения результата
Допустим, компания делает 20 однотипных отчётов в месяц. Сейчас каждый занимает три часа, после внедрения предполагается 45 минут с учётом проверки. Расчёт: 20 × (3 − 0,75) = 45 часов в месяц.
При заданной полной стоимости часа 1 200 ₽ это соответствует 54 тыс. ₽ ресурса команды. Если обслуживание и вычисления стоят 18 тыс. ₽, условный остаток — 36 тыс. ₽ в месяц. При вложении 900 тыс. ₽ простая окупаемость получается 25 месяцев. Это расчёт на заданных условиях: он ещё не доказывает, что компания действительно сократит выплаты или получит дополнительную выручку.
Посмотрите чувствительность модели. Если итоговая проверка увеличит время отчёта до 90 минут, высвобождается уже 30 часов. Ресурс оценивается в 36 тыс. ₽, а после обслуживания остаётся 18 тыс. ₽ — срок окупаемости удваивается до 50 месяцев. Поэтому расходы на ручную проверку нельзя прятать за высокой точностью алгоритма.
Мы считаем сильным описание, в котором видно не только предполагаемое улучшение, но и условия, при которых оно исчезает. Это помогает выбрать честный объём пилота и защитить бюджет.
Что положить в пакет доказательств
- Описание сценария и исходные измерения.
- Сравнение с аналогами: одинаковый объект, одинаковые условия и метрики.
- Архитектуру или конструкцию с границей собственного вклада.
- Программу испытаний и перечень данных, которые понадобятся.
- Права на компоненты и результаты работ.
- Письмо или договорённость с площадкой пилота.
- Смету, календарь и доступную загрузку команды.
Если собираете датасет, заранее оцените законность доступа, возможность передачи и обезличивания, если они требуются. В заявку включаем описание и достаточные доказательства; коммерческие тайны и данные пользователей не нужно раскрывать в публичной статье или презентации без основания.
Частые вопросы
Можно ли заявлять продукт на готовой модели ИИ?
Использование сторонней модели само по себе не даёт ответа. Нужно показать собственную задачу и вклад, условия лицензии, техническую неопределённость и соответствие конкурсу. Иногда ключевая разработка находится в обработке данных, устройстве или способе интеграции, но это нужно доказать.
Нужен ли патент на программу?
Для программ существуют разные способы охраны и оформления прав. Свидетельство о регистрации программы не является автоматическим подтверждением новизны алгоритма или разрешением использовать чужой код. Начните с разбора регистрации ПО и карты прав.
Что делать, если результат пилота хуже обещанного?
Заранее разделите минимально приемлемый результат и целевое улучшение, опишите риски и запасной ход работ. Изменения обязательств по гранту согласуются по правилам договора; итог нельзя просто переименовать успешным внедрением.
Как GLS Expert подключается к подготовке
На разборе проекта мы начинаем с демонстрации продукта и вопроса «что нужно сделать следующим». Помогаем выделить исследовательскую задачу, сопоставить компанию с конкурсами, связать смету с испытаниями и собрать комплект. Для первого разговора достаточно краткого описания, текущей стадии и предполагаемого покупателя; дальше определим, какие факты и документы нужны именно вашей разработке.
